poniedziałek, Czerwiec 1st, 2020

You are here: / Grubościówka makita / Field marketing w sprzedaży

Field marketing w sprzedaży

Field marketing w sprzedaży
0 votes, 0.00 avg. rating (0% score)

Zarówno producenci, jak i sprzedawcy od lat podejmują usilne starania, aby zainteresować klientów swoimi towarami oraz skłonić do ich regularnego kupowania. Obecnie konkurencja na rynku, w niemal każdej branży, jest ogromna, co generuje kolejny problem – potencjalni nabywcy coraz częściej gubią się w natłoku produktów i informacji reklamowych, a w efekcie sami często nie wiedzą do ostatniej chwili, na który zakup się zdecydować. Jak zatem wzbudzić ich zainteresowanie akurat naszą ofertą?
Marketing terenowy

Wielu polskich sprzedawców i producentów nie zdaje sobie sprawy czym jest visual merchandising i nadal nie docenia możliwości płynących z działań marketingowych prowadzonych w samym punkcie sprzedaży. Jak wynika z badań prowadzonych nad zachowaniami konsumentów, większość z nas podejmuje ostateczną decyzję co do wyboru produktu właśnie przy sklepowej półce. I to wcale nie cena jest głównym czynnikiem rozstrzygającym, a znajomość danego produktu.wykres Dlatego niezwykle istotne jest, abyśmy umożliwili potencjalnym klientom zapoznanie się z zaletami naszego artykułu. Pomoże nam w tym field marketing, czyli gałąź marketingu bezpośredniego, która zgodnie ze swoją nazwą skupia się na akcjach promocyjnych prowadzonych w terenie, czyli innymi słowy – wychodzeniu z produktem do konsumentów.
Zapoznanie z produktem

Podstawą marketingu terenowego są działania określane wspólnym mianem ‘animacji sprzedaży’. Z pewnością każdy z nas osobiście spotkał się z formami promocji tupu sampling (rozdawanie darmowych próbek produktu), czy dystrybucja ulotek. Równie istotnym elementem jest shopper marketing, który koncentruje się na odpowiednim ulokowaniu i atrakcyjnym zaprezentowaniu produktu w punkcie sprzedaży. Wobec przytoczonych już wyników badań, zdajemy sobie sprawę, jak skuteczne może być zainteresowanie nabywców naszymi artykułami w momencie, kiedy mogą je od razu zakupić. Przed rozpoczęciem zarówno tego, jak i w każdego innego rodzaju akcji marketingowej, ważne jest przeprowadzanie długotrwałych obserwacji, dzięki którym poznamy preferencje, reakcje i przyzwyczajenia nabywców, a w konsekwencji pozwoli nam wyjść naprzeciw ich oczekiwaniom.

Aby jednak pogłębić znajomość produktu wśród klientów, należy przeprowadzić również odpowiednie kampanie informacyjno-reklamowe z wykorzystaniem środków masowego przekazu. W przypadku internetu coraz większym powodzeniem cieszą się działania ambient marketingowe, czyli tzw. szeptanki czy reklamy wirusowe, które zdecydowanie odbiegają od konwencjonalnych sposobów promocji.

Niewątpliwą zaletą field marketingu jest elastyczność prowadzonych działań, dzięki czemu możemy szybko i skutecznie reagować na poczynania konkurencji. I chociaż z początku marketing terenowy związany był przede wszystkim z branżą FMCG (ang. Fast Moving Consumer Goods – produkty szybkozbywalne), to obecnie nie ma na świecie takiej gałęzi biznesu, która nie korzystałaby z jego zalet.

Przeczytaj także inne nasze artykuły o architekturze:

YOU MIGHT ALSO LIKE